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加盟创业要成功 创业族的努力仍旧不可

2011-02-07 作者:邱建桦 来源:互联网 字体:默认 16 18 20 推荐给好友

  


 

  如果您想要以加盟的方式创业,而且也曾经与一家以上的加盟总部洽谈过,那么您很可能听过总部的人员告诉过您一个参考数据--「根据先进国家的研究指出,独立创业的店铺,在经过5年后,仍旧持续经营的剩不到20%;而加盟创业开店的,在经过5年之后,还持续在经营的有近80%。」言下之意,加盟创业的成功机率远高于独立创业!

  这段话您可以相信吗?加上一些前提,做一些修正及补充之后,您才可以信以为真!

  第一,这个参考数据,笔者早在15年前就曾经在书本报章上看过了。有的书本上写着这是美国的数据,有的报章上写的这是日本的研究调查报告,但究竟这个研究调查是美国还是日本的学者或研究机构所做的?却找不出答案!橘逾淮而为枳,不论是美国的研究,或是日本的研究,反正肯定不是台湾的,也不是中国大陆所做的,环境不同,民俗风情及习性必然也会不同,将外国的研究结果硬生生地套用在华人世界中,不一定适用。

  第二,15年前就被引述的研究结果,肯定研究期间是更早之前的事情。以古鉴今,用在不变的人性上,或许可行;用在多变的商场上,恐怕就有待商榷了!15年前的商业环境与现今大不相同,以往的环境变化速度较慢,现在的环境变化速度较快,因此要将15年前的研究结果硬生生地套用在现代环境中,不一定适用。

  第三,有二个前提在总部人员引述时并没有被提及。前提一,必须要加盟的对象是一家「机能健全的合格总部」;前提二,创业族自己本身必须也要认真地投入经营。当这二个前提同时存在时,创业族才有可能达成这样的成功率。

  因此,在现代这个变化快速的商场环境中,虽然加盟创业的成功率还是比独立创业要来的高,但是成功率已经不如以往那般高,上述的引用数据是必须被向下修正的。而创业族除了要慎选优质的加盟总部协助指导外,自己本身要认真投入经营,更是必须深切认知的。

  在热度愈来愈高的两岸创业市场中,愈多的创业族投入其中,市场的竞争就愈激烈,可以分得的商机就愈小。创业族千万不可以认为只要随便选一家总部之后就会立即成功赚钱,也不可以认为找到一家机能健全的合格总部后,自己就得以轻松做老板,不必付出努力。

  加盟主与总部各占开店成功因素的50%。即便总部的Know-How多么的正确有效,总部如何认真地指导协助,仍旧需要加盟主做相对的投入。尽信书,不如无书。相类似的,如果任何事情都要依赖总部,创业族自己却躺着干,恐怕最后的下场就如同扶不起的阿斗,将以失败做为结局。

  在加盟创业之前,请先建立正确的认知再进行。戒之!慎之!

     邱建桦:为创业抢鲜志发行人,连锁加盟营销之资深顾问,曾辅导台湾地区数十家知名特许经营连锁企业。

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Tags:加盟 创业 成功 创业族 努力

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